Veel kleine gains zijn aangenamer dan een grote gain
Veel kleine losses zijn minder aangenaam dan een grote loss (geldt niet als de losses extreem klein zijn: je kunt al op een Auping slapen voor 10 ct per dag)
Marketing toepassingen hierop:
-> Price bundling: samenvoegen van losses in een pakket
Geen beslissing maken terwijl beide partijen er beter van worden. Bijv. als je niet kunt kiezen tussen merken, gaan consumenten vaak met lege handen naar huis.
Als je een HIV vaccin hebt gemaakt en 9 van de 10 miljoen hebt geïnvesteerd terwijl er een beter alternatief is inmiddels, investeer je toch de laatste 1 miljoen.
Voorbeeld: bij grote investering voetballers, zullen deze vast opgesteld worden, ook al voetballen ze slecht
Approach system / Avoidance system
Iets wordt meer waard als je het bezit
> Youtube filmpjes in slides ter illustratie
