Menu

Elaboration Likehood Model

- Deze theorie heeft het over hoe attitudes ontwikkeld worden door overredende communicatie en hoe mensen reclameboodschappen gaan verwerken, hangt af van het product.

- Bestaat uit 2 routes:

  • Perifere route = producten met lage betrokkenheid  gevoelsmatig werken, humor gebruiken, veel kleuren,…
  • Centrale route = producten met hoge betrokkenheid  voldoende informatie over het product prijsgeven

Bv. Reclameboodschappen over een iPad (hoge betrokkenheid) ga je anders verwerken dan reclameboodschappen over Cola Zero (lage betrokkenheid). Bij de iPad moet je er serieus over nadenken (veel info inwinnen), dan een attitude vormen en dan beslissen of je gaat kopen of niet. Als reclamemaker moet je voor zo’n dingen vooral de voordelen, de technische snufjes en veel informatie geven. Het moet 1 specifieke boodschap hebben.  CENTRALE ROUTE

Bv. Voor Cola en chips ga je niet veel nadenken. Je probeert het eens en gaat dan een oordeel vormen. Je gaat er geen info over verzamelen. De reclame moet dan gevoelsmatig zijn, veel kleuren en humor bevatten en men kan bekende mensen gebruiken.  PERIFERE ROUTE

Lees meer...

Effectenhiërarchie

- Rationele hiërarchie: cognitief  affectief  gedrag.  consument is sterk betrokken bij product, gaat veel info inwinnen bij dure dingen, producten met een hoge betrokkenheid.

- Emotionele hiërarchie: emotie  gedrag  cognitie.  gevoel opwekken via verpakking + imago: hedonistische consumptie (= voor het plezier). Bv. Wijn: adhv uiterlijk en prijs ga je je wijnkeuze maken.

- Emotionele hiërarchie: cognitief  gedrag  affectie.  lage betrokkenheid + beperkte kennis nodig, zonder nadenken kopen. Bv. Tandenborstel,…

Lees meer...

De driecomponententheorie

Een attitude bestaat uit 3 componenten:

- Cognitieve component: informatie en kennis over het product (= gedrag)

- Affectieve component: gevoelens tov het product (= centrale element: pos/neg houding)

- Conatieve component: intentie om tot actie over te gaan op grond van een attitude (= actie: kopen of niet kopen)

Bv. Vliegtuigticket bestellen via internet:

- Cognitief: via internet = goedkoopste tickets

- Affectief: ik haat shopping via internet

- Conatief: ik zoek vaak op internet om de goedkoopste tickets te bemachtigen

Lees meer...
Abonneren op deze RSS feed

Advies nodig?

Vraag dan nu een gratis en vrijblijvende scan aan voor uw website.
Wij voeren een uitgebreide scan en stellen een SEO-rapport op met aanbevelingen
voor het verbeteren van de vindbaarheid en de conversie van uw website.

Scan aanvragen