Automaticiteits principe – het gebruik van heuristieken
Commitment & Consistency Principle
Reciprocity : wederkerigheid
Scarcity Principe
Social Validation Principe
Liking Principe
Authority Principe
Verbal complience: situaties waarbij iemand ja zegt tegen een verzoek Behavorial complience: situaties waarbij het verzoek wordt uitgevoerd
Uitspraken in artikelen worden vaak automatisch als waar beschouwd (aangenomen), Pas daarna verwerp je uitspraken en dit kost bovendien extra moeite.
Zie ‘truth effect’. Effect werkt niet als mensen heel veel van een onderwerp weten.
