als mensen niet geïnteresseerd zijn werken rationele argumenten niet, dus centrale route enkel gebruiken als ze gemotiveerd zijn om te luisteren anders perifere route

objectieve componenten (pijnlijk) en subjectieve componenten (angst)

cognitief, emotioneel, gedragsmatig

nachtrust, roken, alchohol, beweging, snoepen, ontbijten, overgewicht (cumulatief)