Persuasieve boodschap die de attitudes van mensen door middel van angst probeert te veranderen.

Persoonlijkheidsvariabele die aangeeft in hoeverre iemand zich bezighoudt met / geniet van inspannende cognitieve activiteiten.

naar overtuiging Process waarbij mensen de argumenten in een persuasieve communicatie niet grondig verwerken, maar in plaats daarvan worden beïnvloed door kenmerken uit de periferie vd boodschap.

naar overtuiging