Mensen wapenen tegen pogingen om hun attitudes te veranderen door ze van tevoren bloot te stellen aan afgezwakte vormen van argumenten tegen die attitudes.

Theorie over 2 manieren waarop persuasieve communicatie tot attitudeverandering kan leiden: door argumenten systematisch te verwerken, of door gebruik te maken van mentale aannames (heuristieken).

Persuasieve boodschap die de attitudes van mensen door middel van angst probeert te veranderen.

Persoonlijkheidsvariabele die aangeeft in hoeverre iemand zich bezighoudt met / geniet van inspannende cognitieve activiteiten.