 Dit product moet zoveel mogelijk worden verkocht.

Kan succesvol zijn

• Bij producten waarvan klanten zich niet bewust zijn dat ze daar behoefte aan hebben (niet-gezochte producten).
• in situaties waar de schaalvoordelen groot zijn.

 Cruciaal: beste product

In veronderstelling is dat klanten een bepaalde kennis hebben

 Zwakte: Concentreert zich op het aanbieden van een beter product, niet op een betere

oplossing.

 cruciaal: goede organisatie bedrijf om succesvol te zijn.

- klanten geven de voorkeur aan producten die beschikbaar en betaalbaar zijn.

Effectief in

• Groeimarkten: merkten met V groter als A: alles verkocht zonder dat je daar veel moeite voor hoeft te doen.
• Als de productiekosten erg hoog zijn  V beperkt, omdat het te duur is.

Als een aanbieder kans ziet om goedkoper te produceren, zal de marktvraag sterk toenemen.

• Monopolies: een aanbieder

= de leidraad voor alles wat binnen het bedrijf wordt gedaan en besloten.

Twee groepen

- intern: het eigen functioneren van het bedrijf cruciaal

- extern gericht: sleutel tot het succes buiten het bedrijf.

In praktijk 4 groepen