Marketing

Implementatiefase

Strategische programma en coördinatie  in praktijk uitvoerbaar
- Samenwerken interne en externe afdelingen
- Sponsoring mix
- Gevoelig voor trends en plotselinge veranderingen

Analyse en prognose  strategiekeuze = selecteren van een sponsorstrategie
Verzamelen en evalueren van informatie  kansanalyse = kansen en mogelijkheden tot sponsoring onderkennen
Sponsorscenario  scenarioplanning = vergelijken van verschillende mogelijke resultaten van sponsoring
- Doelgroepidentificatie  doelgroepselectie = het overwegen van alternatieve doelgroepen
- Doelstellingen
- Boodschap

- Visie opstellen

Sponsoring van evenementen (sport, kunst, cultuur, amusement)
- Kunst & cultuur  selectief, niches
  - Gesponsorde  reclame voor producties, cd’s van musicals,…
  - Sponsor  financiering van de organisatie, technische organisatie, aanschaf van kunst, organisatorische medewerking,…
- Sport  brede doelgroep, veel media-aandacht
- Amusement
- Voordelen: bekendheid, imago van het bedrijf en het merk, relatiemanagement, corporate hospitality
- Nadelen: fans tegenpartij, privéleven gesponsorde, ethische aspecten

Programmasponsoring
- Billboarding
- In-script sponsoring (vb.: Sara  chocotof = genieten)
- Product placement (vb.: iemand drinkt Duvel in een film)
- Voordelen: extra bekendheid, imago-opbouw, meer positieve beoordeling door consument dan reclame, nauw verbonden met programma, positieve wisselwerking sponsor – programma
Goede doelen / maatschappelijke projecten
- Transactiegerichte sponsoring
- Opkomst milieusponsoring
- Voordelen: bedrijfsimago, goodwill, loyaliteit personeel
- Vaak lokaal

Ambush-marketing
- Associatie met een evenement zonder sponsorgelden te betalen
- Sponsoring van media
- Hopen dat het publiek het bedrijf als officiële sponsor gaat zien

Sponsoring van onderwijs en wetenschap
- Vb.: gesponsorde bedrijfsbezoeken, schoolfeesten, gesponsorde agenda’s, proclamaties,…
- Voordelen: imagoverbetering, schoolverlaters aanspreken, producten promoten in school, bedrijfsmedewerkers actief op school
- Regelgeving sponsoring onderwijs & wetenschap
  - Geen reclame in lesmateriaal
  - Computerapparatuur  geen verplichting tot afname software
  - Geen bemoeienis in inrichting, exploitatie
  - Catering met tijdsindeling van school niet beïnvloeden

Mecenaat
- Idee van ondersteuning staat centraal  puur het idee van “ik doe iets goeds en wil niet dat het bekent gemaakt wordt”
- Altruïstisch gemotiveerde steun
Charitas
- Giften aan goede doelen  geven organisatie de gelegenheid om zijn publieke profiel te versterken
- Altruïstisch gemotiveerde steun
- Sociale overwegingen  belangrijke rol
- Geen onmiddellijk voordeel gezocht
- Gever heeft geen invloed op het optreden van de begunstigde of de gebruiker van de donaties  geen controle

Filantropie in bedrijfsleven
- Behalen van concurrentievoordeel
- Meer voordeel uit geplande uitgaven dan ongeplande, eenmalige donaties  donaties kunnen zo een onderdeel worden van een proactieve communicatiebenadering
- Schenker zorgt dat filantropische activiteiten nauw verbonden zijn met het bedrijf of zijn doelstellingen
- Tegenprestatie voor ondersteuning
- Geïntegreerd in het DNA van het bedrijf  het moet doorgetrokken worden doorheen heel de onderneming
Cause-related marketing
- Gekoppeld aan commerciële doelen van de onderneming
- Financiële bijdragen aan goede doelen en liefdadige organisaties in ruil voor publiciteit en associatie
- Belangrijkste doel = imago-exploitatie + hoop op verbeterde bedrijfsreputatie
- Gebaseerd op commerciële transactie  ≠ altruïstisch
- Eigen klanten behouden + nieuwe klanten winnen
- Motiveren van werknemers + aantrekken van nieuwe werknemers
- Cross-marketing (vb.: Pampers en Unicef)
Sponsoring
- Procesgerichte invalshoek (planning, implementatie, controle)

Geheel van beslissingen	Type sponsoring	Welke stakeholders	Welke gebieden	Te bereiken doel
Analyse Planning Organisatie Uitvoering Coördinatie Controle Geld Diensten Knowhow (kennis doorgeven) In natura Individuen Groepen Instellingen Organisaties Instanties Gebeurtenissen Sport Cultuur Goede doelen Milieu Radio en TV Educatie Commercieel voordeel Psychologisch voordeel Voordeel voor de organisatie

‘Een investering in cash of in natura in een activiteit, in ruil voor de toegang tot het exploiteerbaar potentieel van de activiteit’
Sponsor – gesponsorde – sponsoringsobject