Menu

Madonna or Don McLean? The effect of order of exposure on relative liking

Primacy: het effect dat de eerste stimulus die je krijgt het mooiste wordt gevonden.

Als je eerst een liedje van Madonna hoort en dan de cover van Don McLean, vind je de eerste die je hoorde (in dit geval Madonna) dus mooier.

Voorwaarde is dat de stimuli hier slechts esthetisch zijn (wat je mooi vindt) en dus niet gebaseerd op attributen. Daarom wordt het onderzoek alleen met esthetische stimuli (liedjes en afbeeldingen) gedaan.

Er worden drie studies gedaan. Er wordt als eerste een muziekstudie gedaan. 8 Liedjes worden afgespeeld (origineel en cover). Daaruit blijkt dat het liedje dat het meest is geluisterd het mooiste wordt gevonden (waarschijnlijk een mere exposure effect).

Verder blijkt dat een liedje mooier wordt gevonden naarmate het verschil tussen de releasedatum van het origineel en de cover groter is.

Lees meer...

Eager and vigilant strategies

Eager strategy: ways of advancing; ways of moving from 0 to +1
Vigilant strategy: ways of being careful; ways to stop moving from 0 to -1

Aanvullend van college
Promotion focus + eager strategy = regulatory fit
Prevention focus + vigilant strategy = regulatory fit

Lees meer...

Regulatory fit

Wanneer het doel van bijv. een reclame aansluit op je eigen regulatory focus. When the manner of goal pursuit sustains the actor’s goal orientation Onderzoek naar regulatory fit: gedaan door een BIC formulier in te vullen. Dit formulier bepaalt je construal level. Vervolgens wordt op de helft een boodschap vertoond op hun construal level en bij 50% een boodschap dat niet overeenkomt met hun construal level. Daarna worden de prestaties van het knijpen in een voorwerp gemeten. Het blijkt dat wanneer de focus overeenkomt met het construal (er is dus een regulatory fit) de knijpkracht veel harder is,

Factoren van de fit zijn:

Engagement: als er een fit is, ben je meer toegewijd

Fluency: als er een fit is, verwerk je de informatie veel makkelijker

Lees meer...

Value from Regulatory Construal Fit: The Persuasive Impact of Fit between Consumer Goals and Message Concreteness

In dit onderzoek wordt de relatie tussen de regulatory focus en het construal level onderzocht. Beide begrippen worden uitgelegd.

Construal level: Refereert naar de mate van abstractie waarmee je kijkt:

  • Low-level: niet abstract, hoe iets concreet gedaan wordt
  • High-level: abstracte, focus on the desirability of an activity, waarom iets gedaan wordt


Regulatory focus: Er zijn twee soorten focussen:

  • Prevention focus: Je attitudes en gedrag zijn gericht op veiligheid en preventie
  • Promotion focus: Je attitudes en gedrag zijn gericht op groei en achievement


Het model lijkt ongeveer op het approach/avoidance model. Approach is ongeveer promotion, avoidance is ongeveer prevention.

Promotie focus: positiever (proberen een 9 te halen) Prevention focus: negatiever (proberen een zesje te halen)

Lees meer...

Linking price and consumption (manieren om er mee om te gaan)

  • Practice yield management: Standaard een deel van de theaterstoelen teveel verkopen, aangezien een deel toch niet komt opdagen.

  • Stagger payments to smooth consumption: Bijv. 10-maandelijkse cycli verkopen, zodat niet iedereen in januari verlengt en er dan pieken komen

  • Time payments to maximize consumption: In termijnen laten betalen, zodat mensen vaker/sneller komen.

  • Psychologically link payments to benefits: niet alles gratis maken in een bundel (bijv. drankjes). Doordat je doorhebt dat alle items geld kosten, zul je het ook sneller daadwerkelijk consumeren

  • Reduce consumption: Tegenovergestelde van bovenstaande ideëen. Bijv. ruim van te voren een duur golfabonnement verkopen. Tegen de tijd dat je het gebruikt is de ‘pijn’ van de hoge prijs weggevaagd en golf je alsnog met plezier
Lees meer...
Abonneren op deze RSS feed

Advies nodig?

Vraag dan nu een gratis en vrijblijvende scan aan voor uw website.
Wij voeren een uitgebreide scan en stellen een SEO-rapport op met aanbevelingen
voor het verbeteren van de vindbaarheid en de conversie van uw website.

Scan aanvragen