Marketing

Menu

Home
/
# Blog
/
Marketing

Price Skimming/penetration (p416)

Gepubliceerd in Marketing
Reageer als eerste!
vrijdag, 16 mei 2014 16:33

Wordt gebruikt bij de introductie van een nieuw product
Penetration: introduceren tegen een lage prijs

Je wilt zoveel mogelijk producten verkopen in een korte tijd
Marktaandeel winnen
Skimming: Bij de intro een hoge prijs hanteren, gaander weg wordt deze verlaagd
Snel investeringskosten terugverdienen
Bij inelastische vraag is de keuze tussen penetration en skimming vrij klein
Bij elastische vraag is de keuze tussen penetration en skimming relevant

Pricing Policies

Gepubliceerd in Marketing
Reageer als eerste!
vrijdag, 16 mei 2014 16:29

Listpricing: 1 prijs voor 1 product
Loss-Leader pricing: 1 product met verlies verkopen met het idee dat je het terugverdient door de winst op andere producten
Promotional pricing: tijdelijke prijsverlaging (aanbieding)
Segmentation pricing/prijsdiscriminatie: verschillende prijzen voor verschillende segmenten (groepen consumenten). (vb NS: 65+pas, ov student)
Customer centric pricing: Binnen de value approach, valuepricing approach)

Pricing approaches

Gepubliceerd in Marketing
Reageer als eerste!
vrijdag, 16 mei 2014 16:26

Cost-oriented approach: prijs gebaseerd op kosten
Demand-oriented approach: welke prijs men wilt betalen (eerste klasse, tweede klasse enz.)
Competitor-oriented approach (Me-too pricing): Je laten leiden door de prijs van de concurrent.
Value-oriented approach: Hoeveel waarde hecht een consument aan een bepaalde value

Customer perceptions of pricing quality and value

Gepubliceerd in Marketing
Reageer als eerste!
vrijdag, 16 mei 2014 16:24

Hoe laten consumenten zich leiden qua prijs

Reference prices: prijs vergelijken met ongeveer gelijke goederen.
Sale signs: duiden schaarste aan
Odd-number pricing
Purchase context in pricing (vb easyjet: reis naar italie goedkoper dan een spijkerbroek)
Price bundling:2 producten samen verkopen

Mixed price bundling: verschillende dingen samen kunnen stellen die ook los te koop zijn

Packaging

Gepubliceerd in Marketing
Reageer als eerste!
vrijdag, 16 mei 2014 16:22

Twee hoofdrollen die het moet vervullen

Functionele: Moet het product beschermen tijdens vervoer en in de winkel voordat het wordt gekocht

Het moet de klant van gemak voorzien (grootte, makkelijk te openen) draagt bij aan de waargenomen value
Communicatief: het moet de klant helpen. De inhoud moet goed gecommuniceerd worden.
Eventuele gevaren
Moet value toevoegen
Kan ook verleidend zijn.
Worden gebruikt voor identificatie van het merk

Labelling: geeft informatie

Hiermee wil je eruit springen tussen de competitie
Makkelijk herkenbaar
Verplichtingen die erop moeten staan

Brand Policies

Gepubliceerd in Marketing
Reageer als eerste!
vrijdag, 16 mei 2014 16:19

Individual/ multi-brand policy

Product als stand-alone branden

Family / multi-product brand policy

Elke lijn apart branden
Alle producten dragen de naam van de organisatie (of een deel daarvan)

Corporate Brands

Een grote naam gebaseerd op de naam vh bedrijf
Brand extensions (mars -> Mars Ice)= uitbreiding van een bestaand product
Licensing: tegen betaling gebruik mogen maken van een merknaam
Co-Branding: 2 reeds bestaande merken maken samen een nieuw merk

Brand Equity: De waarde van een merk meten. 3 onderdelen

Brand value: gebaseerd op financiële en accounting basis
Brand strength: meet de sterkte van een klant gebondenheid aan een merk
Brand description: vertegenwoordigd door de specifieke attitudes die klanten hebben ten opzichte van een merk

Abonneren op deze RSS feed

Advies nodig?

Vraag dan nu een gratis en vrijblijvende scan aan voor uw website.

Wij voeren een uitgebreide scan en stellen een SEO-rapport op met aanbevelingen

voor het verbeteren van de vindbaarheid en de conversie van uw website.

Blog

Diensten

Volg bronso