Handelsverrichtingen

Marktonderzoek opzetten

Doel
Handelsbeleid ve onderneming bepalen > zo groot mogelijke omzet bereiken

Assortimentstudie

Product:

Keuze:

- Goederen
- Diensten
- Personen
- Plaatsen
- Organisaties

Soorten:

- Convenience
- Shopping
- Specialty

Assortiment:
Gamma van producten dat betrokken onderneming aanbiedt

Voorraadbeheer:
Risico’s en kosten:

- Nood aan grote opslagruimte
- Risico op veroudering goederen
- Financieel risico tgv prijsschommelingen

Opnemen in inventaris:

- Op periodieke tijdstippen voorraad vaststellen
o Obv verkopen tss 2 momenten waarop men voorraad opnam
- Jaarlijkse opname in inventaris
o voorraad bepalen
o voorraadsysteem aannemen

• manueel
• Kassysteem
• Ijzeren voorraad = minimumvoorraad

Omlooptijd:

(beginvoorraad-eindvoorraad) / 2

Bepalen vd waarde:

- FIFO methode
- LIFO methode
- Gewogen gemiddelde prijs

Concurrentiestudie

- Concurrentie analyseren
o Vergelijken eigen aanbod met dat vd concurrentie
o Inschatten concurrentie
- Inschatten zichzelf & eigen marktpositie

Leveranciersstudie
Obv ontvangen offertes

Criteria:

- Prijs
- Kwaliteit

o Staaltje/monstertje
o Merk
o Code
o Kwaliteitslabel
o …

- Leveringstermijn
- Betalingsvoorwaarden

o Contant
o Op termijn
o Op afbetaling

- Leveringsvoorwaarden

o Franco thuis
o Af magazijn

Verkoopplaats

- Ligging
- Pand
o Mogelijkheid/geschiktheid
o Imago
- Bereikbaarheid
- Aanwezigheid v potentiële klanten/doelgroep
- Aanwezigheid v concurrentie
- Milieuwetgeving

Distributiekanalen

- Directe levering
o Producent > consument
- Kort kanaal
o Producent > groothandelaars > consument
- Traditioneel kanaal
o Producent > groothandelaars > kleinhandelaars > consument
- Lang kanaal
o Producent > importeur > groothandelaars > kleinhandelaars > consument

Promotie

- Publiciteit
- Reclame
- Verkoopspromoties
- Persoonlijk contact
- Direct marketing

Aan-en verkoopverrichtingen

Verloop

1) Prijsaanvraag
2) Offerte
3) Bestelling

a. Mondeling
b. Schriftelijk

i. Bestelbon

1. Naam, adres & ondernemingsnmmr verkoper
2. Datum & volgnummer bestelbon
3. Beschrijving product/dienst
4. Eenheidsprijs, hoeveelheid & totale prijs
5. Bedrag vh betaalde voorschot
6. Het nog te betalen saldo
7. Datum/termijn levering
8. Handtekening verkoper & koper

4) Levering
5) Bewijs: leveringsbon/verzendnota
6) Factuur

1. Ondernemingsnmmr vd verkoper
2. Juridische vorm vh bedrijf
3. Rekeningnmmr vd verkoper
4. Naam, adres & btw-nmmr koper & verkoper
5. Dagtekening
6. Volgnummer
7. Datum v levering goederen/voltooiing werken
8. Benaming & hoeveelheid vd goederen/diensten
9. Btw-tarief & verschuldigde BTW-bedrag / evt reden van vrijstelling
7) Debet -/ creditnota

a. Creditnota
i. Factuur incorrect
b. Debetnota
i. Klant debiteert leverancier
ii. Leverancier debiteert klant

1. Extra kosten onderhevig aan BTW: extra factuur
2. Niet onderhevig aan BTW: debetnota

8) Betaling

a. Contant
b. Op termijn
c. Op afbetaling

Aankoopkanalen

Groothandel

Samenaankoop

Tussenpersonen

- Makelaars
o Vergoeding: makelaarsloon/courtage
- Commisionairs
o Vergoeding: comissie
o Soorten:

• Inkoopcomissionair
• Gevestigd in productiecentrum
• Verkoopcomissionair
• Gevestigd in consumptiecentrum

- Handelsagent / verkoopsconcessiehouder
- Wisselagent
o (ver)koopt effecten
- Handelsreiziger
o Vergoeding berekent op omzet: provisie
- Handelsagentuur
o Anonieme opdrachtgever (principaal)
o Vergoeding: vaste vergoeding en/of comissieloon

• Minimumomzet geëist

Invoer