1) Productoptiek
=Totale waarde v/d goederen en dienst die gedurende jaar zijn geproduceerd

2) Bestedingsoptiek
=Totale uitgaven die gedurende 1 jaar naar producenten vloeien

3) Inkomensoptiek
=Bedrag gedurende 1 jaar verdiend voor productieve prestaties

Geld/goederen ter beschikking ve ander stellen

Kredietverleningen door handelaars

Verkoop op termijn
Uitstel v betaling

Verkoop op afbetaling

- Aankoop: voorschot v minstens 15%
- Periodieke betalingen: rest vh bedrag
o Afbetalingsperiode

• Max 5 jaar

Kredietverleningen door financiële instellingen

Krediet op korte termijn

Max 1 j.

- Kaskrediet

o = “In’t rood gaan”
o + flexibel
o - duur

- Persoonlijke lening
- Discontokrediet

o Clientendiscontokrediet

• Schuldeiser betaalt discontokosten aan de bank

o Leveranciersdiscontokrediet

• Klant betaald discontokosten (& bedrag) aan de bank

Krediet op langere termijn

Meer dan 1j.

- investeringskrediet
o voor grote investeringen
o zesmaandelijkse terugbetaling
o 3 – 20 j
o Zekerheid gevraagd:

• hypotheek
• borgstelling door derde
• staatswaarborg
• …

- Hypothecair krediet

• Schuldeiser

• zekerheid (hypotheek) op onroerend goed
• Dossierkosten
• Notariskosten
• Kosten voor hypotheekbewaarder
• Mag onroerend goed verkopen wnnr men niet kan betalen
• Vraagt levensverzekering

• Maandelijkse/zesmaandelijkse/jaarlijkse afbetaling

• Vaste intrestvoet

- Leasen-> leasenemer/lessee

• Leasenemer/lessee
• Gebruiksrecht vh goed
• Aankoopoptie op einde leasingsovereenkomst

o Kopen aan vooraf bepaalde prijs
o Niet kopen

• Leasing verderzetten
• Leasing beïndigen
• Leasegever/lessor
• Onderhoud & herstelling vh geleasede goed

o Zeer duur
o Volledig in aanmerking voor investeringsaftrek

• Bepaalde bedrijven kunnen bepaald percentage van hun belastbare winst

• aftrekken omdat ze investeringen hebben gedaan

- Financiering op afbetaling

o Beperkte investeringen in roerende goederen
o Voorschot 15%. Overige 85% door kredietgever rechtstreeks aan leverancier vh
inversteringsgoed gestort. Koper betaald trg aan bank.
o Max 5j
o Intrest

• Afhankelijk van periode waarover afbetaling gespreidt wordt
• Fiscaal aftrekbaar

Steunmaatregelen bij specifieke financieringsvormen

Steun overheid aan beginnende KMO’s

Ondernemingsschap & economie belgie stimuleren

- Rentetoelagen
- Leasingspremies
- Kapitaalsubsidies
- Vrijstellen vd onroerende voorheffing
- Fondsen
o Zelfstandigen
o Kredieten verkrijgen

• Participatiefonds
• Vlaams waarborgfonds

Gevaren bij kredietverlening

- Overcrediteren
- Kiezen vd juiste kredietvorm

o Misleidende reclame’s
o Te weinig advies & ondersteuning
o Voorwaarden onvoldoende vergeleken

• Financiele toestand vd kredietnemer grondig onderzoeken & risico’s spreiden
• Betrouwbare kredietverleners kiezen

- Degelijk financieel beleid
o Efficiente manier aangewend voor investeringen
o afbetalingen en rentelasten => men dient geld vrij te maken

Rechtstreekse betaling: Chartaal geld

Kwijting & kwijtschrift
Schriftelijke verklaringen vd schuldeiser, waarin hij bevestigd dat de schuld vereffend is – bewijs van betaling

Kwijting:

- voldaan
- plaats en datum
- handtekening vd schuldeiser

Kwijtschrift / kwitantie:
Afzonderlijk document

Ontvangstbewijs

Betaling & inning dmv financiële instellingen: Giraal geld

Rekeningen

Rekeningnmmr:

- 1ste 3 cijfers: financiële instelling
- Vlgnde 7: persoonlijke nummer vd klant
- Laatste 2: controlenmmr

Verplicht vr belgische handelaar bij belgische financiele instelling
Volmacht kan aan derden gegeven worden.

- Volledig / onvolledig
- Herroepelijk

Soorten:

- Zichtrekening

o Cheques
o Opdracht

• Doorlopen
• Permanent

o domiciliëring

- Spaarrekening
- Termijnrekening
- Financiële documenten
- Rekeninguittreksel
- Stortingsformulier
o Via stortingsbulletin

• Rekeningnmmr, naam & adres begunstigde
• Rekeningnmmr, naam & adres opdrachtgever
• Bedrag
• Letters
• Cijfers
• Datum v afgifte
• Evt. mededeling

- Overschrijving
o Overschrijvingsformulier
o online
- Elektronisch geld / e-money
- Betaalkaarten
o Debetkaart

• Bankautomaat:
• Stand vd rekening
• Geld opnemen
• Geld storten
• Overschrijvingsformulier aanvragen
• Rekeninguittreksels afdrukken
• Geld wisselen
• Informatie over leningen opvragen
• Bancontact, Mister-Cash of Postomat
• Geld opvragen
• Stand vd rekening
• Bepaalde documentatie
• Betaalterminals
• Dmv geheime code betalingen verrichten

o Kredietkaarten

Opvolging van debiteuren & crediteuren

Debiteuren

Wnnr klant niet betaalt op vervaldag:

- Herinneringsbrief
- Aanmaningsbrief
- Telefonisch contact
- Aangetekende brief
- Deurwaarden en/of advocaat

Crediteurs
Leveranciers

Marktonderzoek opzetten

Doel
Handelsbeleid ve onderneming bepalen > zo groot mogelijke omzet bereiken

Assortimentstudie

Product:

Keuze:

- Goederen
- Diensten
- Personen
- Plaatsen
- Organisaties

Soorten:

- Convenience
- Shopping
- Specialty

Assortiment:
Gamma van producten dat betrokken onderneming aanbiedt

Voorraadbeheer:
Risico’s en kosten:

- Nood aan grote opslagruimte
- Risico op veroudering goederen
- Financieel risico tgv prijsschommelingen

Opnemen in inventaris:

- Op periodieke tijdstippen voorraad vaststellen
o Obv verkopen tss 2 momenten waarop men voorraad opnam
- Jaarlijkse opname in inventaris
o voorraad bepalen
o voorraadsysteem aannemen

• manueel
• Kassysteem
• Ijzeren voorraad = minimumvoorraad

Omlooptijd:

(beginvoorraad-eindvoorraad) / 2

Bepalen vd waarde:

- FIFO methode
- LIFO methode
- Gewogen gemiddelde prijs

Concurrentiestudie

- Concurrentie analyseren
o Vergelijken eigen aanbod met dat vd concurrentie
o Inschatten concurrentie
- Inschatten zichzelf & eigen marktpositie

Leveranciersstudie
Obv ontvangen offertes

Criteria:

- Prijs
- Kwaliteit

o Staaltje/monstertje
o Merk
o Code
o Kwaliteitslabel
o …

- Leveringstermijn
- Betalingsvoorwaarden

o Contant
o Op termijn
o Op afbetaling

- Leveringsvoorwaarden

o Franco thuis
o Af magazijn

Verkoopplaats

- Ligging
- Pand
o Mogelijkheid/geschiktheid
o Imago
- Bereikbaarheid
- Aanwezigheid v potentiële klanten/doelgroep
- Aanwezigheid v concurrentie
- Milieuwetgeving

Distributiekanalen

- Directe levering
o Producent > consument
- Kort kanaal
o Producent > groothandelaars > consument
- Traditioneel kanaal
o Producent > groothandelaars > kleinhandelaars > consument
- Lang kanaal
o Producent > importeur > groothandelaars > kleinhandelaars > consument

Promotie

- Publiciteit
- Reclame
- Verkoopspromoties
- Persoonlijk contact
- Direct marketing

Aan-en verkoopverrichtingen

Verloop

1) Prijsaanvraag
2) Offerte
3) Bestelling

a. Mondeling
b. Schriftelijk

i. Bestelbon

1. Naam, adres & ondernemingsnmmr verkoper
2. Datum & volgnummer bestelbon
3. Beschrijving product/dienst
4. Eenheidsprijs, hoeveelheid & totale prijs
5. Bedrag vh betaalde voorschot
6. Het nog te betalen saldo
7. Datum/termijn levering
8. Handtekening verkoper & koper

4) Levering
5) Bewijs: leveringsbon/verzendnota
6) Factuur

1. Ondernemingsnmmr vd verkoper
2. Juridische vorm vh bedrijf
3. Rekeningnmmr vd verkoper
4. Naam, adres & btw-nmmr koper & verkoper
5. Dagtekening
6. Volgnummer
7. Datum v levering goederen/voltooiing werken
8. Benaming & hoeveelheid vd goederen/diensten
9. Btw-tarief & verschuldigde BTW-bedrag / evt reden van vrijstelling
7) Debet -/ creditnota

a. Creditnota
i. Factuur incorrect
b. Debetnota
i. Klant debiteert leverancier
ii. Leverancier debiteert klant

1. Extra kosten onderhevig aan BTW: extra factuur
2. Niet onderhevig aan BTW: debetnota

8) Betaling

a. Contant
b. Op termijn
c. Op afbetaling

Aankoopkanalen

Groothandel

Samenaankoop

Tussenpersonen

- Makelaars
o Vergoeding: makelaarsloon/courtage
- Commisionairs
o Vergoeding: comissie
o Soorten:

• Inkoopcomissionair
• Gevestigd in productiecentrum
• Verkoopcomissionair
• Gevestigd in consumptiecentrum

- Handelsagent / verkoopsconcessiehouder
- Wisselagent
o (ver)koopt effecten
- Handelsreiziger
o Vergoeding berekent op omzet: provisie
- Handelsagentuur
o Anonieme opdrachtgever (principaal)
o Vergoeding: vaste vergoeding en/of comissieloon

• Minimumomzet geëist

Invoer