Gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs aan te bieden, vervolgens beweert dat het een vergissing was en de prijs verhoogt. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen die hogere prijs.
Dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen en die algemeen wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid vh gekozen alternatief te vergroten en die vd verworpen alternatieven te verlagen.
Drijfveer/onaangenaam gevoel v spanning dat wordt veroorzaakt door twee of meer onverenigbare cognities. Volgend de latere defenities wordt cognitieve dissonantie veroorzaakt door het feit dat men een handeling verricht, die in tegenspraak is met de gebruikelijke positieve opvatting van zichzelf.
Strategie waarbij mensen voor zichzelf obstakels & excuses creëren zoda ze bij een mislukking niet zichzelf de schuld hoeven te geven.
Proces waarbij mensen anderen naar de mond praten, prijzen & proberen om zichzelf sympathiek te maken i/d ogen van iemand anders, die vaak een hogere status heeft.
De poging van mensen om anderen over te halen om hen te zien zoals ze gezien willen worden.
