Elaboration Likelihood Model (BELANGRIJK voor tt)
Dual-proces model:
Central Route: Attitude change results from diligent consideration of information that is central to the true merits of a message.
Perifere route: minder nadenken, heuristieken zijn hier mee belangrijk
Centrale route naar overtuiging (als je meer involvement hebt/betrokken bent)
- Gebaseerd op eigen gedachten van de ontvanger
- Afhankelijk van relevantie, need for cognition, herhaling, afleiding
- Inhoudelijke verwerking van de boodschap
- Afkeuring van de boodschapper
- Besef van beïnvloedingpoging
- Inferentie van bijbedoelingen
- Tegenargumenten
- Argumenten pro
Perifere route naar overtuiging (minder involvement)
- Oppervlakkige verwerking van boodschap
- Vb. aantal argumenten
- Vb. bekende Nederlander is de boodschapper
- Vb. vóórkomen van cijfers in de boodschap
- Vb. Merkreputatie
- Oppervlakkige en snelvervagende attitudeverandering
- Heuristieken
