5 positioneringsprincipes
- Mensen hebben een voorkeur voor leiders
- Leiderschap wordt geassocieerd met positieve eigenschappen (vb.: lef, innovatitiveit, autoriteit, authenticiteit)
- Leiders zekerheid, betrouwbaarheid: hier kiezen mensen meestal voor
- Let wel: het gaat om wie in ons brein als nummer één staat
- Vb.: Coca-Cola heeft een uitgesproken leiderspositie
- Specialisten zijn beter dan generalisten
- Specialist krijgt grotere kwaliteiten toegedicht dan een generalist
- Je kan nummer één alleen maar inhalen door de specialiseren specialiseren zorgt ervoor dat een bestaande leider in een subcategorie beconcurreerd kan worden
- Vb.: brood kopen kan bij de bakker (specialist) of in de supermarkt (generalist) bij de generalist heb je alles op één plaats, maar bij de specialist is het beter
- Naast elke leider is er plaats voor uitdagers
- Mensen houden van leiders maar hebben tegelijkertijd ook een afkeer van de leiders merken kunnen zich bewust afzetten tegen de nummer één van de markt
- Vb.: Coca-Cola Pepsi
- Zonder offer geen positie: minder is meer
- Merken moeten focussen op één begrip in het brein van de doelgroep al het andere dient geofferd te worden
- Vb.: Colruyt = goedkoopste, Delhaize = beste kwaliteit,…
- Het brein haat verwarring
- Mensen zijn niet ruimdenkend als we een standpunt of mening hebben over een object, zijn we geneigd alleen die informatie waar te nemen die onze mening bevestigt
- Belang van consistent zijn geen verwarring zaaien
