We zetten ons voor iets in omdat we weten dat we ons prettig zullen voelen wanneer we ons doel bereiken

 verwachtingen zijn opgebouwd door vroegere ervaringen

Attributietheorie (Weiner)  we schrijven aan het handelen een oorzaak-gevolgverklaring toe, we trachten elke handeling te verklaren

• Attributies = ideeën die mensen hebben over de oorzaken van bepaalde gebeurtenissen
• Causale attributie = beschrijft hoe personen gedrag oorzakelijk verklaren
• Slagen en mislukken wordt verklaard op 4 verschillende wijzen

Intern of extern  de oorzaak ligt binnen of buiten de persoon

Stabiel of onstabiel  de oorzaak kan gewijzigd of niet gewijzigd worden

Controleerbaar of niet-controleerbaar  de persoon kan de situatie al dan niet beheersen

Globaal of specifiek  de oorzaak slaat op vrijwel alle situaties of op een specifieke situatie

Fundamentele attributiefout

• Falen  we overschatten de invloed van de omgeving en onderschatten de persoonlijke eigenschappen
• Bij anderen  we onderschatten de invloed van de omgeving en overschatten de persoonlijke eigenschappen

Intrinsieke motivatie

• Het doel van het gedrag ligt in de aard van de activiteit
• Gemotiveerd omdat het doel de handeling zelf is
• Leergierigheid, iets goed willen kunnen, verwachting dat je iets goed zal kunnen

Extrinsieke motivatie

• Het doel van het gedrag ligt in de gevolgen van het gedrag
• Je stelt gedrag o.w.v. de gevolgen die je ermee kunt bereiken.

Krijgen van een beloning

Vermijden van iets vervelends

Het krijgen van waardering

Het aanknopen bij een toekomstperspectief

• Vertegenwoordiger = Kurt Lewin
• Aspiratieniveau = niveau dat het individu denkt te kunnen bereiken
• Verschil in aspiratieniveau door

Eigen unieke (succes)ervaringen

Het beeld dat we van onszelf hebben

Het feit of we al dan niet aandacht krijgen

Motivatieprobleem (Bergen) = resultaat van een proces  5 fasen

• Aspiratie

Leerling moet zich een doel leren stellen dat met enige moeite kan worden bereikt (te gemakkelijk en te moeilijk schenken allebei geen voldoening)

• Werkhouding
  • Vermijdingsgedrag (excuses hebben om ergens niet aan te beginnen) en toenaderingsgedrag (het wel zien zitten om ergens aan te beginnen)
• Toeschrijving
  • Falen of slagen toeschrijven aan inzet  positief resultaat in toekomst
  • Falen of slagen toeschrijven aan factoren waaraan ze zelf niets kunnen doen  niet beter presteren in de toekomst
• Het gevoel
  • Teleurstelling of tevredenheid na het maken van een opdracht wordt beïnvloed door de waardering die iemand al dan niet krijgt vanuit zijn omgeving enerzijds en door het toeschrijven van succes of falen anderzijds
• Toekomstverwachting
  • Realistische doelen hebben, succes en falen toeschrijven aan zichzelf en een positief gevoel hebben over gemaakte opdrachten  gemotiveerd zijn om te werken

• Woodworth verving “instinct” door “drift”
• Driften: gebaseerd op concrete fysiologische toestanden van het organisme + zetten aan tot actie
  • Aangeboren driften  fysiologisch ontstane drijfveren
  • Aangeleerde driften  verschillen van cultuur tot cultuur

• Steunt op overlevingsdrang en is geïnspireerd op Darwin
• Basisidee = mensen zijn geboren met een stel voorgeprogrammeerde gedragingen die ze nodig hebben om te overleven
• McDougall probeerde doelgerichtheid van het gedrag te verklaren door beroep te doen op het begrip “instinct”  instinct was een aangeboren capaciteit tot het stellen van doelgericht gedrag

• Doel nastreven kan als gevolg hebben dat het in conflict komt met het nastreven van een ander doel  het ingaan op het ene motief betekent dat men niet kan ingaan op het andere motief
• Miller  motivationele conflicten
  • Toenaderings – toenaderingsconflict

Keuze maken en één van de doelen laten vallen

Makkelijk op te lossen

Naarmate ze eerder aanleunen bij een van de twee doelen zal de neiging om het ene doel te bereiken groter worden. De neiging naar het andere doel zal zwakker worden.

• Toenaderings – vermijdingsconflict

Sommige doelen hebben zowel een negatieve als een positieve beleving  we voelen ons even sterk aangetrokken als afgeschrikt

Vermijdingstendens stijgt sneller dan de toenaderingstendens

Wanneer vermijdingstendens daalt, stijgt toenaderingstendens opnieuw

Moeilijk op te lossen

• Vermijdings – vermijdingsconflict

Twee onaangename alternatieven  twee negatieve doelen vermijden

Moeilijk op te lossen

Conflict te moeilijk  persoon kiest voor een van de twee onaangename doelen om zo uit conflict te komen