Item gefilterd op datum: december 2012

Stel, door een griep zullen 600 mensen doodgaan. Door een griepprogramma kun je twee dingen doen:

1. A: 200 mensen redden, B: 33% kans dat iedereen overleefd en 66% kans dat iedereen doodgaat.
a. Kans is groot dat je A kiest.

2. A: 400 mensen gaan dood, B: 33% kans dat niemand doodgaat en 66% kans dat iedereen doodgat.

a. Kans is groot dat je B kiest

Hier is dus geen invariance, mensen zijn niet vast/stabiel in hun keuze (preference
reversal, niet conform aan expected utility theory).

1. heet risk aversion. Als iets positief geframed is, neem je minder risico
2. heet risk seeking. Als iets negatief geframed is, neem je meer risico.

• stel je de vraag met als doel de probabiliteit of de waarde?
• Wanneer iets negatiefs geformulierd is zullen mensen eerder een risico nemen

Wie het hoogste scoort op: (aantal positieve punten – aantal negatieve punten)

Als een acceptabele waarde voor één attribuut (niet eens het belangrijkste attribuut) bereikt wordt, is dit de keuze.

Consument zet een minimum waarde voor de relevante attributen. Het eerste merk dat daar aan voldoet heeft de consuments keuze.

Twee merken vergelijken. Deze vergelijk je per attribuut. Elk attribuut ken je een waarde + waarde van belangrijkheid (gewicht voor jou) toe. Door dit te vermenigvuldigen kom je op het voor jou beste product uit.

Consumenten die de elimination-by-aspects heuristic gebruiken, verwerpen alle merken die niet een key feature hebben die zij willen.

Als je nog maar 1 attribuut als uitgangspunt neemt om een beslissing te maken.

• Ter experiment invoeren social security number. Daarna raten bepaalde producten.
• Hoog social security number leidt tot meer uitgave dan lage. Puur op basis van referentie.

Anchoring: other expriment

• Als je in Amsterdam woont en wilt verhuizen naar Antwerpen kun je voor 5 ton bijv. een 2x zo groot huis hebben.
• Toch omdat je niet goed genoeg oplet en alles al goedkoop vindt, heb je voor Antwerpse begrippen wellicht een slechte koop. Als je dat huis weer wilt verkopen, zul je wellicht veel verlies leiden.

• Wat is erger, het 5 min. te laat missen of 2 uur te laat missen van een overstap vliegtuig door een vertraging?
  
  
• Beide zijn erg, maar bij 5 min. ga je simuleren: wat gebeurde als ik dit deed, had ik het dan gehaald?

• Makes predictions based on how easily information can be retrieved from memory.
  
  
• Ongeveer: Dingen uit het nieuws gebruiken in plaats van statistiek. Door het nieuws is sommige informatie een stuk eenvoudiger toegankelijk.
  
  
• Hoe te voorkomen: statistiek en feiten gebruiken in plaats van het nieuws.