Item gefilterd op datum: mei 2014

• Wordt gebruikt bij de introductie van een nieuw product
  
  
• Penetration: introduceren tegen een lage prijs

• Je wilt zoveel mogelijk producten verkopen in een korte tijd
• Marktaandeel winnen
• Skimming: Bij de intro een hoge prijs hanteren, gaander weg wordt deze verlaagd
• Snel investeringskosten terugverdienen
• Bij inelastische vraag is de keuze tussen penetration en skimming vrij klein
• Bij elastische vraag is de keuze tussen penetration en skimming relevant

• Listpricing: 1 prijs voor 1 product
  
  
• Loss-Leader pricing: 1 product met verlies verkopen met het idee dat je het terugverdient door de winst op andere producten
  
  
• Promotional pricing: tijdelijke prijsverlaging (aanbieding)
  
  
• Segmentation pricing/prijsdiscriminatie: verschillende prijzen voor verschillende segmenten (groepen consumenten). (vb NS: 65+pas, ov student)
  
  
• Customer centric pricing: Binnen de value approach, valuepricing approach)

• Cost-oriented approach: prijs gebaseerd op kosten
  
  
• Demand-oriented approach: welke prijs men wilt betalen (eerste klasse, tweede klasse enz.)
  
  
• Competitor-oriented approach (Me-too pricing): Je laten leiden door de prijs van de concurrent.
  
  
• Value-oriented approach: Hoeveel waarde hecht een consument aan een bepaalde value

Hoe laten consumenten zich leiden qua prijs

• Reference prices: prijs vergelijken met ongeveer gelijke goederen.
• Sale signs: duiden schaarste aan
• Odd-number pricing
• Purchase context in pricing (vb easyjet: reis naar italie goedkoper dan een spijkerbroek)
• Price bundling:2 producten samen verkopen
• Mixed price bundling: verschillende dingen samen kunnen stellen die ook los te koop zijn

• Twee hoofdrollen die het moet vervullen
  
  
• Functionele: Moet het product beschermen tijdens vervoer en in de winkel voordat het wordt gekocht

• Het moet de klant van gemak voorzien (grootte, makkelijk te openen) draagt bij aan de waargenomen value
• Communicatief: het moet de klant helpen. De inhoud moet goed gecommuniceerd worden.
• Eventuele gevaren
• Moet value toevoegen
• Kan ook verleidend zijn.
• Worden gebruikt voor identificatie van het merk
• Labelling: geeft informatie
• Hiermee wil je eruit springen tussen de competitie
• Makkelijk herkenbaar
• Verplichtingen die erop moeten staan

• Individual/ multi-brand policy
  
  
• Product als stand-alone branden

• Family / multi-product brand policy
• Elke lijn apart branden
• Alle producten dragen de naam van de organisatie (of een deel daarvan)
• Corporate Brands
• Een grote naam gebaseerd op de naam vh bedrijf
• Brand extensions (mars -> Mars Ice)= uitbreiding van een bestaand product
• Licensing: tegen betaling gebruik mogen maken van een merknaam
• Co-Branding: 2 reeds bestaande merken maken samen een nieuw merk
• Brand Equity: De waarde van een merk meten. 3 onderdelen
• Brand value: gebaseerd op financiële en accounting basis
• Brand strength: meet de sterkte van een klant gebondenheid aan een merk
• Brand description: vertegenwoordigd door de specifieke attitudes die klanten hebben ten opzichte van een merk

• Manufacturer brands: namen vd producten hetzelfde(Heineken, coca cola)
• Distributor brands (Own-label): Groothandelaar maakt submerken aan.
• Generic brands: worden verkocht zonder promotie ofzo (vb Bloem)
• Brand name moet voldoen aan:

o Snel kunnen recallen, schrijven en zeggen
o Strategisch consistent met de branding policies
o Onderscheidend zijn
o Indicatief zijn voor de grootste voordelen en eigenschappen
o Betekenis

Waarom voor consumenten:

• Geprefereerde producten kunnen identificeren
• Minder risico, betere shopping experience
• Helpt bij het schatten vd kwaliteit vh product
• Minder tijd nodig om een product keuze te maken, dus minder tijd nodig om te winkelen
• Psychologische geruststelling en beloning, vnl voor producten die regelmatig worden gekocht
• Consumenten weten meer over de bron vh product (land of bedrijf)

Waarom voor bedrijven

• Premium pricing is mogelijk
• Je kan ermee differentiëren
• Cross-selling is mogelijk
• Customer loyalty en herhaaldelijke aankopen
• Marketing communicatie wordt bevorderd
• contribute to corporate identity programmes
• rechtelijke bescherming

• Knowledge stage: Je hebt gehoord van het product. Je hebt er nog geen menig over
  
  
• Persuasion stage: je gaat nadenken over de eventuele aankoop ervan

• Decision stage: je ontwikkelt een mening over het product.
• Zal het product mijn needs vervullen
• Adoption
• Je blijft het kopen
• Je stopt met het kopen ervan
• Reject
• Latere adoptie
• Voor altijd afwijzen
• Implementation stage: het product wordt uitgeprobeerd.
• Dmv: Sales promotion (samples)
• Confirmation stage: is het een succes of niet?

Y-as: sales and profits

X-as: tijd: -> Development, Introduction, Growth, Maturity, and Decline.

Wordt steeds korten door de snelle innovaties

Pagina 364 figuur 9.3