Item gefilterd op datum: december 2012

• Analyse en prognose  strategiekeuze = selecteren van een sponsorstrategie
• Verzamelen en evalueren van informatie  kansanalyse = kansen en mogelijkheden tot sponsoring onderkennen
• Sponsorscenario  scenarioplanning = vergelijken van verschillende mogelijke resultaten van sponsoring
  • Doelgroepidentificatie  doelgroepselectie = het overwegen van alternatieve doelgroepen
  • Doelstellingen
  • Boodschap

- Visie opstellen

• Sponsoring van evenementen (sport, kunst, cultuur, amusement)
  • Kunst & cultuur  selectief, niches
    • Gesponsorde  reclame voor producties, cd’s van musicals,…
    • Sponsor  financiering van de organisatie, technische organisatie, aanschaf van kunst, organisatorische medewerking,…
  • Sport  brede doelgroep, veel media-aandacht
  • Amusement
  • Voordelen: bekendheid, imago van het bedrijf en het merk, relatiemanagement, corporate hospitality
  • Nadelen: fans tegenpartij, privéleven gesponsorde, ethische aspecten

• Programmasponsoring
  • Billboarding
  • In-script sponsoring (vb.: Sara  chocotof = genieten)
  • Product placement (vb.: iemand drinkt Duvel in een film)
  • Voordelen: extra bekendheid, imago-opbouw, meer positieve beoordeling door consument dan reclame, nauw verbonden met programma, positieve wisselwerking sponsor – programma
• Goede doelen / maatschappelijke projecten
  • Transactiegerichte sponsoring
  • Opkomst milieusponsoring
  • Voordelen: bedrijfsimago, goodwill, loyaliteit personeel
  • Vaak lokaal

• Ambush-marketing
  • Associatie met een evenement zonder sponsorgelden te betalen
  • Sponsoring van media
  • Hopen dat het publiek het bedrijf als officiële sponsor gaat zien

• Sponsoring van onderwijs en wetenschap
  • Vb.: gesponsorde bedrijfsbezoeken, schoolfeesten, gesponsorde agenda’s, proclamaties,…
  • Voordelen: imagoverbetering, schoolverlaters aanspreken, producten promoten in school, bedrijfsmedewerkers actief op school
  • Regelgeving sponsoring onderwijs & wetenschap
    • Geen reclame in lesmateriaal
    • Computerapparatuur  geen verplichting tot afname software
    • Geen bemoeienis in inrichting, exploitatie
    • Catering met tijdsindeling van school niet beïnvloeden

• Internetsponsoring

• Mecenaat
  • Idee van ondersteuning staat centraal  puur het idee van “ik doe iets goeds en wil niet dat het bekent gemaakt wordt”
  • Altruïstisch gemotiveerde steun
• Charitas
  • Giften aan goede doelen  geven organisatie de gelegenheid om zijn publieke profiel te versterken
  • Altruïstisch gemotiveerde steun
  • Sociale overwegingen  belangrijke rol
  • Geen onmiddellijk voordeel gezocht
  • Gever heeft geen invloed op het optreden van de begunstigde of de gebruiker van de donaties  geen controle

• Filantropie in bedrijfsleven
  • Behalen van concurrentievoordeel
  • Meer voordeel uit geplande uitgaven dan ongeplande, eenmalige donaties  donaties kunnen zo een onderdeel worden van een proactieve communicatiebenadering
  • Schenker zorgt dat filantropische activiteiten nauw verbonden zijn met het bedrijf of zijn doelstellingen
  • Tegenprestatie voor ondersteuning
  • Geïntegreerd in het DNA van het bedrijf  het moet doorgetrokken worden doorheen heel de onderneming
• Cause-related marketing
  • Gekoppeld aan commerciële doelen van de onderneming
  • Financiële bijdragen aan goede doelen en liefdadige organisaties in ruil voor publiciteit en associatie
  • Belangrijkste doel = imago-exploitatie + hoop op verbeterde bedrijfsreputatie
  • Gebaseerd op commerciële transactie  ≠ altruïstisch
  • Eigen klanten behouden + nieuwe klanten winnen
  • Motiveren van werknemers + aantrekken van nieuwe werknemers
  • Cross-marketing (vb.: Pampers en Unicef)
• Sponsoring
  • Procesgerichte invalshoek (planning, implementatie, controle)

• Sponsoring vs reclame

• ‘Een investering in cash of in natura in een activiteit, in ruil voor de toegang tot het exploiteerbaar potentieel van de activiteit’
• Sponsor – gesponsorde – sponsoringsobject

• Ondersteuning van producten en diensten
  • Puur om het merk sterk te maken, om extra waarde te geven aan het merk als bedrijf
  • Je wint aan bekendheid
  • Vestigt product in de hoofden van stakeholders
• Mediabelangstelling
  • Veel exposure  veel bekendheid
  • Vb.: muur met logo’s bij interview op event
• Versterken van identiteit (merk of bedrijf)
  • Vooral een rol bij huisstijl en communicatie  theoretische achtergrond
• Goodwill
  • Positieve sfeer wordt gecreëerd
• Onderdeel van een geïntegreerde campagne
• Ipv adverteren (vb. reclameverboden omzeilen)
  • Stakeholders op een andere manier bewerken  meer effect op LT
• Onderscheiden van de concurrentie
  • Specifieke sponsordoelen kiezen en iets aanbieden wat concurrenten niet kunnen
• Eigentijds communicatie-instrument: actieve manier van communiceren
  • Je komt het op alle manieren tegen en kan het ten alle tijden blijven verder gebruiken
  • PR-activiteiten  grote brok communicatie innemen

• Promotievervuiling  teveel communicatie, teveel informatie  sponsoring is verzachtend, het dringt niet zo op maar is nodig om je doel te bereiken, dus het is een goed alternatief
  • Sponsoring = zeer effectieve manier om dialoog te creëren met het publiek
• Principe van imago-overdracht  imago verbeteren door de associatie met iets positiefs (vb.: goed doel sponsoren)
• Geïntegreerde communicatie
• Rustige presentatie van het merk  geen agressieve manier om je product kenbaar te maken
• Emotionele ervaring en identificatie met het merk  geen rationele benefit: je creëert meer een gevoel

Wordt gepercipieerd als iets positiefs, niet storend zoals reclame. Het kan één van de instrumenten zijn om je doel te bereiken

- Business positionering

• Visie, missie, strategie
• Competenties, identiteit

- Merkpositionering

• Merkarchitectuur, merkpositionering

- Communicatiepositionering

• Huisstijl, campagne, symboliek
• Middelen en media

- Prototype

• Prototype = merk dat alle positieve en negatieve eigenschappen heeft die de categorie bepalen
• Weg naar het leiderschap
• Vb.: Disney

- Rationele benefit

• Als eerste of als beste invulling geven aan rationele aspecten van een behoefte
• Rationele benefit = USP
• Vb.: Dash

- Emotionele benefit

• Een goed gevoel, een glimlach, een prettige gedachte,…  kunnen invloed hebben op het moment van de keuze
• Vb.: Parfum

- Waarde

• Merken proberen aansluiting te zoeken op basis van relevante waarden (drijfveren)
  • Streven naar geluk, vrijheid, vriendschap, veiligheid
• Vb.: Libelle

- Moment

• Tijd kan een doorslaggevende rol spelen  moment van consumeren
• Vb.: Kit-kat, Coca-Cola, Cup a soup

- Prijs

• Aspect “prijs” vinden mensen zeer belangrijk
  • Retail  lage-prijspositionering (vb.: Aldi, Hema, C&A)
  • Hoge prijs = goede basis voor positionering  hoe duurder, hoe beter
• Vb.: Colruyt, Apple

- Doelgroep

• Bepaalde doelgroep voor ogen hebben
• Vb.: Pepsi, L’Oreal, Bank van Breda

- Distributiewijze

• Gemakkelijk te verkrijgen?
• Vb.: Tupperware  enkel via demonstraties

- Design

• Verschijningsvorm of verpakking is zeer belangrijk
• Vb.: Apple, Alessi

- Mentaliteit

• Producten en diensten lijken op elkaar  onderscheiden door mentaliteit

Vb.: Sony

- Prototype

• Prototype = merk dat alle positieve en negatieve eigenschappen heeft die de categorie bepalen
• Weg naar het leiderschap
• Vb.: Disney

- Rationele benefit

• Als eerste of als beste invulling geven aan rationele aspecten van een behoefte
• Rationele benefit = USP
• Vb.: Dash

- Emotionele benefit

• Een goed gevoel, een glimlach, een prettige gedachte,…  kunnen invloed hebben op het moment van de keuze
• Vb.: Parfum

- Waarde

• Merken proberen aansluiting te zoeken op basis van relevante waarden (drijfveren)
  • Streven naar geluk, vrijheid, vriendschap, veiligheid
• Vb.: Libelle

- Moment

• Tijd kan een doorslaggevende rol spelen  moment van consumeren
• Vb.: Kit-kat, Coca-Cola, Cup a soup

- Prijs

• Aspect “prijs” vinden mensen zeer belangrijk
  • Retail  lage-prijspositionering (vb.: Aldi, Hema, C&A)
  • Hoge prijs = goede basis voor positionering  hoe duurder, hoe beter
• Vb.: Colruyt, Apple

- Doelgroep

• Bepaalde doelgroep voor ogen hebben
• Vb.: Pepsi, L’Oreal, Bank van Breda

- Distributiewijze

• Gemakkelijk te verkrijgen?
• Vb.: Tupperware  enkel via demonstraties

- Design

• Verschijningsvorm of verpakking is zeer belangrijk
• Vb.: Apple, Alessi

- Mentaliteit

• Producten en diensten lijken op elkaar  onderscheiden door mentaliteit
• Vb.: Sony