• Omgevingswijziging
• Ervaring nood aan alliantie
• Vinden en screening potentiële kandidaten:
  • Profiel geschikte kandidaten:
    • Mekaar iets substantieels te bieden
    • Bezitten onvoldoende middelen
    • Hebben een coöperatieve cultuur
    • Bezitten belangrijke strategische zwaktes
    • Klaar om een leiderspositie in te nemen
    • Beseffen dat bereiken van hun objectieven risicovol is
    • Twijfelen zelf aan hun mogelijkheden
  • Partners dienen betekenisvolle overeenkomsten te vertonen qua:
    • Stijl van de operaties (doelstellingen, evaluatiesystemen, belonings-systemen)
    • Interpretatie tijdsdimensie
    • Financiële doelstellingen
    • Algemene sterkte
  • Verder belangrijk:
    • Relaties van samenwerking in verleden tussen partners
    • Onvoorwaardelijke support van top
    • Afwezigheid dreiging vijandige overname
  • Te mijden:
    • Afhankelijken die niet zonder alliantie kunnen overleven
    • Niet coöperatieven
    • Ondernemingen geleid door overdominante egotrippers
    • Financiële investeerders
    • Ondernemingen gedomineerd door familie
• Vorming alliantie
• Management alliantie
• Resultaatmonitoring en -evaluatie

*Op basis van gebondenheid, controlevorm & omvang:

• Geen aandelenvermenging:
  • Lange termijnaankopen (globale aankoophoeveelheid op LT met leverancier)
  • Inkoopcombinaties (samen aankopen = versterkte onderhandelingspositie)
  • Kartel (marktverdeling & prijsafspraken)
  • Syndicaat (prijsafspraken en/of marktafspraken & productieafspraken)
  • Uitbesteding (deel waardecreërende activiteiten afgestoten naar toeleveranciers)
  • Comakership & cologistics (vormen van outsourcing waarbij ondernemingen productieactiviteiten & logistieke stromen op elkaar afstellen (JIT))
  • Dealership (verkoop & distributie bepaalde producten in exclusiviteitsverband)
  • Vrijwillig filiaalbedrijf (ondernemingen sluiten zich aan bij grotere groep voor bvb. aankoop)
  • Franchising (franchisenemer koopt formule en verbindt zich ertoe deze toe te passen)
  • OEM-contracten (tussen componenten-producten en systeembouwers)
  • Technologie-licenties (verkoop ontwikkelde technologie aan anderen)
  • Consortium (groep van ondernemingen opgericht voor bepaald project)
  • Gemeenschappelijke ontwikkeling (samenbrengen ontwikkelingsafdelingen)
• Wel aandelenvermenging:
  • Minderheidsparticipatie
  • Meerderheidsparticipatie
  • Kruiselingse participatie
  • Joint-venture
  • Holding-creatie

*Op basis van waardecreërende activiteitenconfiguratie

• Technologie-licenties
• Marketingovereenkomsten (merkenproducten gaan samen adverteren)
• Pre-competitieve overeenkomsten:
  • Verticaal (tussen opeenvolgende schakels)
  • Horizontaal (tussen concurrenten)
• Seriële overeenkomsten (tussen opeenvolgende schakels in bedrijfskolom
• Netwerken (tussen veel partners met diverse rollen in bedrijfskolom)

*Ontwikkelingen in de omgeving

• Omgevingsturbulentie:
  • Omgeving = snel veranderend, onvoorspelbaar & complex
  • Flexibiliteit vaak problematisch voor grote ondernemingen
  • door alliantie: snel en tegelijk kostenefficiënt en flexibel reageren
• Globalisatie van concurrentie:
  • Noodzaak tot globaliseren activiteiten  vormen grensoverschrijdende netwerken
• Toenemende concurrentiedruk:
  • Kan leiden tot risicobeperkingen in pre-competitieve waardecreërende activiteiten (R&D)  niet mogelijk voor individuele ondernemingen

*Ontwikkelingen inzake producten en markten:

• Complexiteit van producten:
  • 1 onderneming kan nog onmogelijk aan alle vereisten voldoen
• Verkorting levenscyclus producten:
  • Onmogelijk voor individuele onderneming voldoende rendement te halen uit investeringen  precompetitieve ontwikkelingsallianties
• Branchevervaging:
  • Samenwerking tussen ondernemingen die voorheen in relatief gescheiden sectoren actief waren
• Productintegratie & systeemaankoop:
  • Klanten verwachten totaalpakketten
  •  allianties tussen componenten – producenten en OEM-ers of systeembouwers
• Customisatie:
  • Noodzaak zeer dicht bij markt te staan  samenwerking in bedrijfskolom
• Complexere competitieve vereisten:
  • Leidt tot ‘back to basics’ beweging
  •  uitbesteding & outsourcing (verticale integratie)

*Ontwikkelingen inzake middelen:

• Beperkte beschikbaarheid van middelen:
  • samenwerking waarbij beperkte middelen op flexibele manier worden verdeeld
• Verhoogde risico’s:
  • Delen van kosten voor ontwikkeling tussen aantal partners
• Hybridisatie van technologieën:
  • Technologie-split en markt-split vallen niet langer samen
  •  ondernemingen gedwongen tot samenwerking met anderen

*ALLIANTIE = formele, duurzame en uitgebreide overeenkomst tussen 2 of meer organisaties, tot het bereiken van gemeenschappelijke objectieven, met een deling van opbrengsten en risico’s en met een draagwijdte die verder gaat dan enkel enkelvoudige processen.

*Beslissing tot samenwerking = strategisch:

• Concurrentie in bedrijfstak verminderen
• Risico spreiden over meerdere bedrijven
• Bij elkaar brengen van specifieke ondernemingsgebieden
• Wegnemen specifieke barrières

*Uitgangspunt van alliantie: samenwerking tussen verschillende economische partijen kan alle partijen ten goede komen (koek wordt eerst vergroot, nadien wordt hij door de concurrentie opnieuw verdeeld)

*COÖPETITIE = coöperatie + competitie = ondernemingen niet op alle vlakken van bedrijfsvoering concurrenten zijn maar evenmin op alle vlakken samenwerken.