*Liggen aan basis ondernemerschapsproces

*Is verankerd in product dat waarde creëert voor de klant

*Zijn gevolg van imperfecties van markt = ondernemer moet deze herkennen en er voordeel uit halen

*Bronnen van opportuniteiten:

• Technology-push:
  • Vanuit opgebouwde expertise, kennis & technologie = product ontwikkeld waarvan verwacht wordt dat het winstgevend zal zijn
  • Spin-offs
• Market-pull:
  • Ontdek een gat in de markt en tracht daar een oplossing voor te vinden
  • Niet voldane behoefte = katalysator voor dit soort ideeën
  • Makkelijker om nieuwe onderneming te starten vanuit dit idee
• Doe-het-beter:
  • Streven naar beter doen dan een ander

*Evaluatie opportuniteiten:

• Grootte & continuïteitsmogelijkheid van opportuniteit (omzet, return, duur)
• Wat is onze markt en hoe kunnen we die bereiken? (kostprijs, risico’s)
• Past de opportuniteit bij interesses en waarden van ondernemer?

*Ondernemers moeten over managementvaardigheden beschikken

*Managers zijn niet altijd ondernemend

*Verschillen in besluitvormingsprocessen:

*Groei = typische eigenschap voor ondernemende bedrijven (belangrijker dan ondernemingsgrootte)

*Groei zowel kwantitatief als kwalitatief

*Portfolio entrepreneurs = bezitten/controleren meer dan één business:

• Opstart bedrijf als onderdeel globaal groeiproces
• Individueel bedrijf in cluster kan niet groeien, maar cluster zelf kan dat wel

*Groei = verschillende fasen = Chandler = bepaalde sleutelstrategieën (structure follows strategy)

• Volume-expansie
• Geografische expansie
• Verticale integratie
• Productdiversificatie

• Drang naar zelfstandigheid (a strong locus of control)
• Geobsedeerd door kansen:
  • Zeer kieskeurig, weet gouden kansen te onderscheiden
  • Juiste idee komt tegemoet aan echte behoefte in markt
• Gepassioneerd voor een doel:
  • Zelfzeker, vastberaden en betrokken
  • Gedisciplineerd, doorzettingsvermogen
  • Nooit doelloos/roekeloos
• Leven op pro-actieve manier:
  • Gedrag is functie van beslissingen en niet van omstandigheden
  • Nemen initiatief en verantwoordelijkheid om dingen te laten gebeuren
• Zijn vertrouwenswaardig en geloofwaardig:
  • Voortbestaan hangt af van percepties van stakeholders en relaties in toekomst
• Kunnen leiding geven en hebben vermogen om te inspireren:
  • Invloed uitoefenen zonder formele macht
  • Bemiddelaar
  • Integriteit cruciaal
• Hisrich & Peeters = gebrekkige onderneminsprofielen