-B2B communicatie : merkentrouw wordt enkel gerealiseerd door lange termijn relaties met de klant te ontwikkelen

-een sterk merk is enkel een beginpunt

-voor een bedrijf wordt het steeds moeilijker om zich te onderscheiden

-bedrijven willen een grotere merkentrouw opbouwen = direct marketing

DEF: direct marketing is gericht op het verkrijgen en onderhouden van duurzame relaties tussen aanbieder en de afnemers, marketinginstrumenten hebben hun eigen specifieke invulling. Behoeften, wensen en geconstateerd gedrag van de afnemers worden centraal gesteld = klantenrelatie staat centraal

Voorbeeld:

Radio 1, het nieuwsblad en Canvas hebben de reclamecampagne gelanceerd met Hart en ziel bij de koers

-ze willen associatie versterken

-als je van wielersport houdt moet je bij ons zijn

-Quickstep en Tom Boonen

-Landbouwkrediet en Sven nys

-sportsponsoring als positieve imagotransfer

-globalisering van merken = door toenemende concurrentie

-professionalisering van merkcommunicatie

-traditionele reclame steeds minder doeltreffend

-zoektocht naar onderscheidende reclame = sportsponsoring is een krachtig medium om een merkbelevenis in te vullen en te onderscheiden

-zoektocht naar belevenissencommunicatie

Voorbeelden:

-Tia Hellebaut en Pizza Hut

-Haka spot van William Lawsons

-Nike en Sven Nys

-globalisering

-commercialisering en aanvaarding

-versporting van de maatschappij = grote rol van de massamedia

-ze beschouwen sport als kernactiviteit en als lokaas voor andere activiteiten

-toenemende mediabelangstelling

-schaalvergroting = maakt het moeilijker om een doelgroepdekkende mediacampagne te maken

-professionalisering