Laat zien dat attitudes gebaseerd zijn op:
1. Cognition (beliefs)
2. Affect (feelings, moods, emotions)
3. Behavior. Bijv. je hebt een ijsje verdiend, omdat je een moeilijke taak hebt volbracht.
Attitude kan andersom ook deze ‘bases of attitudes’ (bovenstaande waardes) beïnvloeden. Er is een wederkerig verband (reprocical relationship)
Attitudes zijn evaluatieve oordelen of rating van hoe goed of slecht een persoon, plek, ding of issue is. Evaluative judgements hebben twee componenten. Richting (positief, neturaal, negatief) en extremiteit (zwak, normaal, sterk).
Hoe positieve attitude te krijgen? Als een consument vindt dat een product veel attributen heeft die met hun ‘needs’ overenkomen.
Evaluative-cognitive consistency: sterke attitudes zijn makkelijk uit het geheugen te halen, zwakke attitudes moeilijk.
Nonevaluative judgements zijn het gevoel van een consument dat tussen een merk en een attribuut of benefit een relatie is. Bijv. Starbucks koffie is sterk (er zit geen oordeel in, want er wordt niet aangegeven of sterk goed of slecht is).
Likelihood judgements: Omdat consumenten vaak incomplete en imperfecte informatie hebben over merken en producten schatten ze de ‘likelihood’ (waarschijnlijkheid) van een product in dat het een attribuut heeft.
Soorten attributen:
Soorten
Vivid stimuli zorgen automatisch en onvrijwillig voor aandacht (net als saliëntie). Maar vividness zorgt in élke context voor attentie, ongeacht situatie. Dit kan komen door:
Stimuli die substantiële cognitieve verwerking nodig hebben. Zoals:
Closure: het principe om een incomplete afbeelding als compleet te beschouwen.
Grouping: De neiging om stimuli in units te organiseren. Zo maak je koppelingen tussen merken en celebrity endorsers (BN’ers)
Door middel van intensiteit zorgt een adverteerder ervoor dat hij opvalt tussen de rest
Een novel stimulus is nieuw, origineel, verschillend of onverwacht. Bijv. een advertentie
op een ei.
Stimuli zijn salient als ze zeer verschillend zijn van andere stimuli in een specifieke context (bijv. het zou erg opvallend zijn als iemand in een Rolls Royce de VU oprijdt). Saliente prikkels zijn onvrijwillig. Kort: novel, intens en complex Figure-ground principle: door saliëntie valt de rest van de omgeving een beetje weg t.o.v. bijv de Rolls Royce.
Je zult geen country radiozender aanzetten als je niet van countrymuziek houdt. Als je op zoek bent naar een nieuwe telefoon zul je echter wel geïnteresseerd zijn in telefoonreclames.
De fysieke tekortkomingen die het brein heeft, waardoor het niet altijd attentie heeft.
Korte termijn geheugen (syn: short term/working/selected memory of conscious awareness)
Miller’s Rule: je kunt to max 5 tot 9 items opnemen in geheugen. Als je 12 artikelen wilt vergelijken, vergelijk je 132 paren met elkaar (12!/(12-2)! = 132) Arousal
Arousal: een staat van fysieke alertheid. Spannende films kijken zorgt voor een hoge arousal. Als de arrousal hoog is, is de cognitieve capaciteit laag (mensen worden dan overgestimuleerd). Meeste attentie is er bij gemiddelde arousal
