Motivatie Definities

- Motivatie: de bij een individu bestaande drijvende kracht achter het handelen, gericht op het bevredigen van behoeften.

Motivatie kent 2 hoofdkenmerken:

• Activeert de persoon: inspelen op sluimerende behoeften van de klan en de behoeften moeten bevredigd worden

Bv. Iemand heeft honger. Hij weet dat hij moet eten. Maar om te kunnen eten, moet hij eten gaan halen in de winkel, zodat hij het eten kan maken.

• Richt het handelen van het individu op een doel: hoe deze doelen verbinden met concrete producten of diensten?

Bv. Je status. Een auto kopen die bij je past.

- Behoefte: doet zich voor als de consument een verschil ervaart tussen zijn huidige en een ideale situatie.

Bv. WeightWatchers, L’Oréal shampoo,…