Liking principe

the more people like you, the more power you have over them. Kan gekoppeld worden aan:

Familiarity (mere exposure, hoe meer herhaald, hoe meer je iets liket) Halo effect: mooie mensen zijn slim, eerlijk, vriendelijk, overtuigend

Similarity: hoe meer mensen met je overeenkomen, des te meer je ze mag

Integration: jezelf met een doel geliefd maken bij iemand anders. Bijv. complimenten geven, etc. Indirect associations zorgen hiervoor. Bijv. het dragen van een shirt winnend voetbalteam (BIRGing). Een andere vorm is affect transfer. We dragen graag positief nieuws over, omdat de boodschapper daarmee onbewust ook positiever gewaardeerd wordt. Slecht nieuws waardeert een boodschapper slechter (MUM-effect)

Tupperware: je nodigt vrienden uit die jou ‘liken’ en bovendien is er reprociteit omdat jij een feestje geeft.