Elaboration Likelihood Model (BELANGRIJK voor tt)

Dual-proces model:

Central Route: Attitude change results from diligent consideration of information that is central to the true merits of a message.

Perifere route: minder nadenken, heuristieken zijn hier mee belangrijk

Centrale route naar overtuiging (als je meer involvement hebt/betrokken bent)

• Gebaseerd op eigen gedachten van de ontvanger
• Afhankelijk van relevantie, need for cognition, herhaling, afleiding
• Inhoudelijke verwerking van de boodschap
• Afkeuring van de boodschapper
• Besef van beïnvloedingpoging
• Inferentie van bijbedoelingen
• Tegenargumenten
• Argumenten pro

Perifere route naar overtuiging (minder involvement)

• Oppervlakkige verwerking van boodschap
• Vb. aantal argumenten
• Vb. bekende Nederlander is de boodschapper
• Vb. vóórkomen van cijfers in de boodschap
• Vb. Merkreputatie
• Oppervlakkige en snelvervagende attitudeverandering
• Heuristieken