De tendens om op basis van 1 positief kenmerk, een gehele positieve impressive van een persoon te vormen. (dit is meestal bij fysische aantrekkelijkheid, hoe je eruit ziet)
Bv. solliciatie; twee even goede kandidaten --> meest aantrekkelijke persoon krijgt de job.
We vormen zeer snel eerste indrukken. Dit gebeurt binnen de seconde! We geloven heel hard in ons buik gevoel. Deze eerste indruk is belangrijk voor de ‘trustworthiness’ =vetrouwenswaardig!
We neigen naar de veronderstelling dat de ‘eerst gegeven’ informatie van groter belang is!
+ Dit komt ook voor bij de ‘laatst gegeven’ informatie = informatie tussenbeide heeft dus het minste effect!
In een poging van het overtuigen van onszelf én anderen dat de positieve voorstelling van zichzelf die we aan de wereld tonen, neigen we naar het gebruik van hele positieve termen in onze persoonsbeschrijving.
+ Aan de andere zijde, wanneer we zelf lijden gaan we het probleem de schuld geven en niet onze persoonlijkheid.
Bv. Iemand is ontslagen --> schuld van persoon zelf; heeft zijn best niet goed gedaan
Je bent zelf ontslagen --> je had niet genoeg tijd om je voor te bereiden; je had te weinig tijd
