De organisatie legt zich met sterk afgelijnd programma toe op de noden en wensen van een bepaald marktsegment.

De uitsluitende aandacht voor dat ene segment brengt een sterke relatieve positie binnen dit marktgedeelte mee.

Dergelijke segmenten zijn meestal niet groot.

Men noemt het een niche of nestje.

De marketer = marktnestelaar

Voorwaarden om tot een dergelijke strategie te besluiten zijn dat het segment koopkrachtig is en voldoende groeipotentieel bezit. Het mag ook niet te erg bezet zijn door concurrenten en het moet overeenstemmen met de vakbekwaamheid op technische en commercieel niveau van de nestelaar.

Het focussen op een welbepaald marktsegment is niet alleen een van de mogelijke positieverbeterende strategieën, maar ook een van de basisstrategieën inzake marktsegmentatie.

Inzake het kiezen van doelgroepen en het ontwikkelen van een overeenkomstige marktstrategie beschikt de onderneming over 3 opties:

- Geconcentreerde marketing: het selecteren van 1 bepaalde doelgroep en de uitbouw in functie hiervan van 1 marketingmix.

= focus- of nichemarketing

- Ongedifferentieerde marketing: het benaderen van de gehele markt met 1 marketingmix, het streven naar een situatie van de laagste kostprijs.

- Gedifferentieerde marketing: het zich richten naar de gehele markt, maar telkens met een apart instrumentarium per segment.

Men probeert zich van de concurrentie te onderscheiden door het aanbieden van objectieve en/of subjectieve productverschillen.

De productdifferentiatie geeft de producent een zekere speelruimte op het gebied van de prijs.

Een hogere prijs kan gevraagd worden, terwijl de gekochte hoeveelheid maar in beperkte mate verkleint.

De spelingsmarge op prijsgebied naar boven toe vermindert de noodzaak van strikte kostenminimalisatie.

Men kan ernaar streven de producent te worden met de laagste kostprijs per eenheid, waardoor men een sterkt positie krijgt tov de concurrenten.

Als gevolg hiervan heeft men het meeste ruimte om de prijs te laten dalen, zelfs tot op een peil dat het voor anderen verlieslatend wordt.

De lage kostprijs kan verschillende oorzaken hebben:

• Schaalvoordelen
• Efficiënter werken als gevolg van ervaring
• Aanwenden van nieuwe technologie
• Aanwenden van een nieuwe vestigingsplaats

Men erkent volgende strategieën om de relatieve positie van het eigen bedrijf tegenover de concurrenten te verbeteren:

• Het nastreven van kostenleiderschap
• Het zich door productdifferentiatie gunstig onderscheiden
• Het zich volledig toeleggen op een welbepaald marktsegment
• Integratie
• Diversificatie
• Internationalisatie