Doordat je dingen voor kan stellen en makkelijk voor de geest kan halen (Bijv. in recent in het nieuws) ga je ze als waarschijnlijker zien.

Irrelevante informatie als relevant beschouwen

Een denkfout: “Linda is 31 jaar oud, vrijgezel, erg uitgesproken en slim. Ze is afgestudeerd psychologe. Als student was ze erg betrokken met onderwerpen als discriminatie en sociale rechtvaardigheid en ze nam deel aan anti-nucleaire demonstraties. Wat ligt meer voor de hand?

1. Linda werkt bij een bank.

2. Linda werkt bij een bank en is actief in de vrouwenbeweging.

Statisch is de kans dat de twee feiten van 2 samenvallen (conjunction) kleiner dat het feit 1 waar is.

We projecteren onze eigen persoonlijke attitudes op andere consumenten hoewel deze niet representatief zijn