Idee dat de beste voorspellers van ons geplande, weloverwogen gedrag bestaan uit onze attitudes over dat specifieke gedrag, de subjectieve normen en onze inschatting van de mate van controle die we over dat gedrag hebben.
Intensiteit vd band tss een attitudeobject en iemands evaluatie van dat object, uitgedrukt in de snelheid waarmee de betrokkene kan zeggen wat hij/zij van het object vindt.
Idee dat wanneer mensen zich bedreigd voelen in hun vrijheid om voor een bepaald gedrag te kiezen, ze een onaangename toestand van reactantie (sterke weerstand) ervaren, die ze kunnen reduceren door het verboden gedrag te vertonen.
Mensen wapenen tegen pogingen om hun attitudes te veranderen door ze van tevoren bloot te stellen aan afgezwakte vormen van argumenten tegen die attitudes.
Theorie over 2 manieren waarop persuasieve communicatie tot attitudeverandering kan leiden: door argumenten systematisch te verwerken, of door gebruik te maken van mentale aannames (heuristieken).
Persuasieve boodschap die de attitudes van mensen door middel van angst probeert te veranderen.
Persoonlijkheidsvariabele die aangeeft in hoeverre iemand zich bezighoudt met / geniet van inspannende cognitieve activiteiten.
Theorie over 2 manieren waarop persuasieve communicatie tot attitudeverandering kan leiden
- Centrale route naar overtuiging
Proces waarbij mensen de persuasieve communicatie zorgvuldig verwerken, er zorgvuldig naar luisteren en over de argumenten nadenken. Dit vindt plaats wnnr ze zowel de mogelijkheid als motivatie hebben naar een boodschap te luisteren.
- Perifere route naar overtuiging
Process waarbij mensen de argumenten in een persuasieve communicatie niet grondig verwerken, maar in plaats daarvan worden beïnvloed door kenmerken uit de periferie vd boodschap.
Onderzoek naar omstandigheden waaronder mensen het meest geneigd zijn hun attitudes te veranderen als reselected op persuasieve communicatie. Richt zich op “wie wat zegt tegen wie”: bron vd boodschap, aard vd booschap & aard vh publiek.
Boodschap die een bepaalde kant v/e kwestie bepleit.
