- Prikkel om toe te treden op markt of markt te verlaten: winst of verlies

- Toetreding nieuwe ondernemingen leidt tot erosie van winst

- Daarom: toetredingsbelemmeringen

- Voorbeeld: Vakantiehuisje huren

- Tijdens pinksterweekend

- Grotere vraag naar huisjes en dus hogere prijs

- Meer vraag bij werkenden

- Klantengroep met hogere reservatieprijs betaalt hogere prijs, niet-actieven kiezen goedkopere gewone weekend

- Zelfselectie zorgt voor evenwicht

- Intertemporele prijsdiscriminatie: prijsdiscriminatie op basis van periode waarin goed of dienst wordt aangeboden. Voorbeeld solden (maar weinig zinvol)

- Vorm van intertemporeel discrimineren: eerst hoge prijs aanrekenen, daarna lagere prijs

- Kwaliteitsverschillen door objectieve technologische verschillen en optreden overheid

- Voorbeeld dieselwagens duurder want

- Goedkoper in brandstofverbruik

- Minder zwaar belast

- Marktsegmentatie doet winst stijgen t.o.v. zonder prijsdiscriminatie (zie figuur 9.4)

- Winst echter kleiner dan bij perfecte prijsdiscriminatie

- Vaststelling: vraag naar bioscooptickets bij jongeren prijsgevoeliger dan bij volwassenen

- Twee deelmarkten:

- Links: jongeren

- Rechts: volwassenen

- MK bioscoopuitbater constant in beide markten

- Winst kan slechts maximaal zijn (MK = MO) als MO in beide deelmarkten aan elkaar gelijk zijn

- Prijs op beide deelmarkten differentiëren: PJ voor jongeren en PV voor volwassenen

- Prijs relatief hoog bij inelastische vraag, en relatief laag bij elastische vraag

- Dumpingpraktijken ook een vorm van marktsegmentatie

- Op buitenlandse markt lagere prijs aangerekend dan op de binnenlandse markt

- Voorwaarde voor marktsegmentatie:

- Onmogelijkheid van klantengroepen om tot doorverkoop van identieke producten over te gaan

- Anders marktsegmentatie geërodeerd

- Transactiekosten kunnen deze mogelijkheid beperken

- Observaties:

- Rechterfiguur: bij perfecte prijsdiscriminatie geen reden outputniveau qM te behouden

- MO = vraagcurve

- Elk verkocht broodje heeft prijs = maximale betalingsbereidheid, B geeft dus optimum weer (snijpunt vraagcurve en MK-curve), output gestegen

- Gekleurde oppervlakte: extra winst t.o.v. onveranderde outputniveau

- In praktijk: zelden prijsdiscriminatie, want meestal maximale betalingsbereidheid van consumenten niet gekend

- Andere strategieën om winst te vergroten: vraagzijde opdelen in verschillende klantengroepen

- Eerste geval: karakteristieken van kopers gebruiken: marktsegmentatie

- Tweede geval: drempels inbouwen die moeilijker te nemen zijn voor consumenten met hoge reservatieprijs, daarna uit eigen beweging onderverdelen in verschillende reservatieprijzen