• Analyse en prognose  strategiekeuze = selecteren van een sponsorstrategie
• Verzamelen en evalueren van informatie  kansanalyse = kansen en mogelijkheden tot sponsoring onderkennen
• Sponsorscenario  scenarioplanning = vergelijken van verschillende mogelijke resultaten van sponsoring
  • Doelgroepidentificatie  doelgroepselectie = het overwegen van alternatieve doelgroepen
  • Doelstellingen
  • Boodschap

- Visie opstellen

• Sponsoring van evenementen (sport, kunst, cultuur, amusement)
  • Kunst & cultuur  selectief, niches
    • Gesponsorde  reclame voor producties, cd’s van musicals,…
    • Sponsor  financiering van de organisatie, technische organisatie, aanschaf van kunst, organisatorische medewerking,…
  • Sport  brede doelgroep, veel media-aandacht
  • Amusement
  • Voordelen: bekendheid, imago van het bedrijf en het merk, relatiemanagement, corporate hospitality
  • Nadelen: fans tegenpartij, privéleven gesponsorde, ethische aspecten

• Programmasponsoring
  • Billboarding
  • In-script sponsoring (vb.: Sara  chocotof = genieten)
  • Product placement (vb.: iemand drinkt Duvel in een film)
  • Voordelen: extra bekendheid, imago-opbouw, meer positieve beoordeling door consument dan reclame, nauw verbonden met programma, positieve wisselwerking sponsor – programma
• Goede doelen / maatschappelijke projecten
  • Transactiegerichte sponsoring
  • Opkomst milieusponsoring
  • Voordelen: bedrijfsimago, goodwill, loyaliteit personeel
  • Vaak lokaal

• Ambush-marketing
  • Associatie met een evenement zonder sponsorgelden te betalen
  • Sponsoring van media
  • Hopen dat het publiek het bedrijf als officiële sponsor gaat zien

• Sponsoring van onderwijs en wetenschap
  • Vb.: gesponsorde bedrijfsbezoeken, schoolfeesten, gesponsorde agenda’s, proclamaties,…
  • Voordelen: imagoverbetering, schoolverlaters aanspreken, producten promoten in school, bedrijfsmedewerkers actief op school
  • Regelgeving sponsoring onderwijs & wetenschap
    • Geen reclame in lesmateriaal
    • Computerapparatuur  geen verplichting tot afname software
    • Geen bemoeienis in inrichting, exploitatie
    • Catering met tijdsindeling van school niet beïnvloeden

• Internetsponsoring

• Mecenaat
  • Idee van ondersteuning staat centraal  puur het idee van “ik doe iets goeds en wil niet dat het bekent gemaakt wordt”
  • Altruïstisch gemotiveerde steun
• Charitas
  • Giften aan goede doelen  geven organisatie de gelegenheid om zijn publieke profiel te versterken
  • Altruïstisch gemotiveerde steun
  • Sociale overwegingen  belangrijke rol
  • Geen onmiddellijk voordeel gezocht
  • Gever heeft geen invloed op het optreden van de begunstigde of de gebruiker van de donaties  geen controle

• Filantropie in bedrijfsleven
  • Behalen van concurrentievoordeel
  • Meer voordeel uit geplande uitgaven dan ongeplande, eenmalige donaties  donaties kunnen zo een onderdeel worden van een proactieve communicatiebenadering
  • Schenker zorgt dat filantropische activiteiten nauw verbonden zijn met het bedrijf of zijn doelstellingen
  • Tegenprestatie voor ondersteuning
  • Geïntegreerd in het DNA van het bedrijf  het moet doorgetrokken worden doorheen heel de onderneming
• Cause-related marketing
  • Gekoppeld aan commerciële doelen van de onderneming
  • Financiële bijdragen aan goede doelen en liefdadige organisaties in ruil voor publiciteit en associatie
  • Belangrijkste doel = imago-exploitatie + hoop op verbeterde bedrijfsreputatie
  • Gebaseerd op commerciële transactie  ≠ altruïstisch
  • Eigen klanten behouden + nieuwe klanten winnen
  • Motiveren van werknemers + aantrekken van nieuwe werknemers
  • Cross-marketing (vb.: Pampers en Unicef)
• Sponsoring
  • Procesgerichte invalshoek (planning, implementatie, controle)

• Sponsoring vs reclame

• ‘Een investering in cash of in natura in een activiteit, in ruil voor de toegang tot het exploiteerbaar potentieel van de activiteit’
• Sponsor – gesponsorde – sponsoringsobject