1) Benutten van opgebouwde competenties:

• Middelen van onderneming = bronnen van producten
• Producten = uitwendige vertaling van middelen onderneming
• Producten laten ondernemingen toe te beantwoorden aan concurrentie-voorwaarden en scheppen mogelijkheden tot concurrentievoordeel

2) Waardecreatie:

• Kiezen, realiseren en verstrekken gepaste en voldoende waarde voor de klant

3) Waardecaptatie:

• Winst die gemiddelde winstniveau overstijgt ontstaat uit concurrentiekrachtige producten.

4) Waardedistributie:

• Winst à via ontwikkelen stakeholders: verwerven nieuwe middelen & versterken reeds bestaande middelen.

5) Opbouwen competenties:

*Winst is tegelijk oorzaak en gevolg, doel en middel in de kring à betekenis van winst hangt af van perspectief van waaruit winst als element van kringloop wordt bekeken.

*Tijd is belangrijke factor in benoemen van elementen van kring als doelstelling van de onderneming à strategisch management = geheel van maatregelen gericht op in evenwicht brengen van periodes van middelenopbouw en periodes van middelenbenutting.

• Strategisch management is geheel van processen:
  • Verkennen van omgeving organisatie
  • Ontwerpen van mogelijkheden tot waardecreatie
  • Analyse en evaluatie van die mogelijkheden
  • Keuze van die mogelijkheden
  • Beslissen over producten, diensten, middelen
  • Verwerven van middelen voor waardecreatie
• Strategisch management verwijst naar herhaalbaarheid:
  • Strategie onderscheidt zich van geluk of toeval door herhaalbaarheid
• Waardecreatie:
  • Waardecreatie:
    • Inschatten van behoeften & preferenties klant
    • Bedenken producten
    • Realiseren producten
    • Aanbieden producten
    • Aankoopbeslissing van klant à waarde voor onderneming
  • Waardedistributie:
    • Naar verschillende belanghebbenden
    • Alleen als waardecreatie = waardedistributie zal onderneming slagen in creatie van continuïteit en bereiken doelen
  • Fundamentele strategische vragen:
    • Welke middelen, structuren en processen moeten worden opgebouwd en benut om op een continue wijze waarde te creëren en distribueren en hoe moeten deze processen van opbouw en benutting worden aangepakt?
• Continuïteit als doel van strategisch management:
  • SYSTEEMVISIE à winstobjectief vervangen door continuïteitsobjectief à CONTINUÏTEITSMODEL

• Plan:
  • Bewust gevolgde koers
  • LT doelen
  • Kenmerken:
    • Vooruitziend
    • Bepaald vooraleer tot actie overgegaan wordt
  • Nadeel: Rigiditeit
• Patroon:
  • Patroon bestaande uit consistentie in gedrag bedrijf
  • Leren van ervaring
  • Nadeel: toenemende verstarring
• Positie:
  • Situering van omgeving en markt
  • Concurrentievoordeel
• Perspectief:
  • Gedeelde visie op omgeving en organisatie erin
  • Niet noodzakelijk geformaliseerd
  • Wereldbeeld
• Ploy:
  • List
  • Concurrentie te slim af zijn

Buelens à descriptieve theorie: 3 rollen:

• Interpersoonlijke rollen:
  • Manager is boegbeeld organisatie
  • Leider
  • Coördinator
  • Bouwt Sociale Architectuur op
• Informatierollen:
  • Netwerk van contacten
  • Verstrekt informatie
  • Woordvoerder van organisatie
• Besluitvormingsrollen:
  • Ondernemer
  • Probleemoplosser
  • Verdeler van middelen
  • Onderhandelaar